Ako funguje headhunting a ako sa dostať do hľadáčika

Firmy, v súčasnom konkurenčnom pracovnom prostredí, čoraz častejšie siahajú po „headhuntingu“ – cielenej forme vyhľadávania talentov. Nejde o bežný nábor, ale o cielený lov na špičkových odborníkov, ktorí často ani aktívne nehľadajú novú pozíciu. Ako headhunting funguje, prečo ho firmy využívajú a ako sa kandidát môže dostať do hľadáčika? Pozrime sa na to.

Čo je headhunting?

Headhunting (alebo „executive search“) je metóda náboru, pri ktorej HR špecialista, náborový konzultant alebo externý recruiter aktívne oslovuje potenciálnych kandidátov, ktorí zvyčajne nie sú aktívne dostupní na trhu práce.

Na rozdiel od bežného náboru, kde kandidát reaguje na inzerát, tu firma alebo agentúra vyhľadáva konkrétne profily ľudí podľa presne definovaných požiadaviek. Ide najmä o špecialistov, manažérov, nedostatkové pozície, resp. ťažko nahraditeľné role. Častokrát sa pritom oslovujú aj kandidáti, ktorí aktuálne pracujú u konkurencie.

Prečo firmy headhunting využívajú?

Väčšinou sa firmy pre headhunting rozhodnú z niekoľkých dôvodov:

• Nedostatok kvalitných kandidátov na trhu (najmä v technických, IT alebo špecializovaných rolách).
• Vyhľadávanie medzi pasívnymi kandidátmi, ktorí sami prácu nehľadajú, no sú otvorení zaujímavým ponukám.
• Dôraz na kultúrny fit a dôvernosť, napríklad pri obsadzovaní strategických pozícií.
• Diskrétnosť v súvislosti s tým, že firma nechce verejne komunikovať, že hľadá nového človeka (napr. pri výmene manažéra).

Kedy nie je vhodné používať túto formu náboru?

Je potrebné podotknúť, že headhunting nie je dominantnou metódou náboru, je to špecifický nástroj a vo firmách väčšinou prevažujú flexibilnejšie a efektívnejšie formy náboru. Headhunting sa napríklad nepoužíva pri bežných administratívnych, výrobných alebo juniorských pozíciách a ani vtedy, keď je dostatok uchádzačov dostupných cez iné kanály. Nie je teda univerzálne vhodný na každú situáciu.

V prípade, ak máte startup alebo menšiu firmu bez stabilnej značky, zvážte túto formu náboru, pretože napríklad pasívni kandidáti často uprednostňujú firmy s už dobrou reputáciou alebo stabilitou. Odozva môže byť nižšia aj vtedy, ak firma potrebuje viac internú kultúrnu zhodu ako špecifické zručnosti.

Výhody a nevýhody headhuntingu pre HR tím

Cez headhunting je vyššia pravdepodobnosť kvalitného „matchu“ s pozíciou, pretože sa cielene oslovujú „ideálne“ profily. Získava sa prístup k širšiemu spektru talentov, pretože sa hľadá aj u pasívnych uchádzačov. Ak sa využije externá špecializovaná agentúra, HR špecialista ušetrí čas.

K nevýhodám samozrejme patria vyššie náklady, pretože headhunting je drahší než tradičný nábor. Bežne sa headhunterom platí buď fixná suma za nájdenie kandidáta alebo % z jeho ročného platu (ak ho firma prijme). Preto je potrebné sa rozhodnúť, či a kedy sa headhunting využije. Ideálne je to urobiť len tam, kde je návratnosť náboru vysoká.

Ak si headhunting HR tím rieši sám, ide o dlhší proces, pretože oslovovanie, rokovania a presviedčanie kandidátov si vyžaduje čas. Zvyčajne ide o 4 až 12 týždňov, kým sa nájde vhodný kandidát. Častokrát to závisí od komplexnosti profilu, veľkosti trhu a ochoty kandidátov zmeniť zamestnávateľa. Pri pasívnych kandidátoch sa zvyšuje riziko odmietnutia a aby bola ponuka pre kandidáta atraktívna je žiadúce mať silný employer branding – bez toho to ide ťažšie.

Ako sa dostať do hľadáčika headhunterov?

Ak sa chceš ako profesionál ocitnúť v hľadáčiku vyskúšaj niektoré, alebo všetky z nasledujúcich tipov:

1. Buduj si silný LinkedIn profil – optimalizuj titulok, popis pozícií, na ktorých si bol zamestnaný a používaj kľúčové slová. Priebežne si pridávaj zručnosti, úspechy a odporúčania.
2. Zdieľaj svoj odborný obsah – publikuj články, komentuj témy z tvojho odboru – staneš sa viditeľným v komunite.
3. Buď aktívny v odvetvových skupinách a fórach, a to online i offline. Účasť na konferenciách, meetupoch a diskusiách zvyšuje tvoju reputáciu.
4. Zúčastňuj sa konferencií a podujatí aj ako speaker  – je to dôkazom tvojej odbornosti a prezentačných zručností a je to tiež miesto, kde mnohí headhunteri cielene vyhľadávajú talenty.
5. Spolupracuj s odbornými médiami alebo podcastmi – krátky rozhovor, blog alebo komentár k aktuálnej téme posilní tvoju značku.
6. Pridaj sa do špecializovaných uzavretých skupín/komunít – LinkedIn skupiny podľa profesie, slack/discord kanály odborníkov, HR alebo IT komunity.
7. Zostaň v kontakte s recruitermi – odpovedz zdvorilo aj v prípade, že aktuálne nehľadáš žiadnu prácu. Nikdy nevieš, či si ťa nezaradia do ich databázy a budeš oslovený v budúcnosti, keď to naozaj oceníš.
8. Získavaj odporúčania od kolegov a bývalých šéfov – sieť pozitívnych odporúčaní ťa zviditeľní.

Čo urobiť, keď ťa osloví headhunter?

Keď ťa osloví headhunter, je dôležité reagovať profesionálne a premyslene. Spôsob, akým odpovieš, môže ovplyvniť tvoju reputáciu a budúce príležitosti. A preto zareaguj aj vtedy, keď nemáš záujem. Headhunter si ťa môže zapamätať pre inú, vhodnejšiu pozíciu. Odpovedz zdvorilo a sebavedome, aj keď len stručne.

Ak záujem máš, over si, či je oslovenie dôveryhodné, skontroluj si profil headhuntera (LinkedIn, web agentúry a pod.) a nenechaj sa zatiahnuť do žiadneho pochybného procesu. Neposielaj osobné údaje mimo oficiálnych platforiem. Buď zvedavý a okrem základných informácií si zisti, prečo si headhunter myslí, že sa na tú pozíciu hodíš. Sám si následne zhodnoť, či pozícia ladí s tvojimi cieľmi.

Ak o ponúkanú pozíciu naozaj záujem máš, buď opatrný, najmä ak si aktuálne zamestnaný. Bežnou praxou je požiadať headhuntera o dôvernosť. Ak ťa ponuka zaujala a headhunter od teba žiada CV, uprav si ho tak, aby zodpovedal danej oblasti a vyzdvihoval relevantné skúsenosti. Zváž, či chceš ísť do výberového procesu. Je dobré napríklad požiadať o úvodný rozhovor, v ktorom zistíš ďalšie detaily a rozhodneš sa, či sa naozaj chceš zúčastniť výberového procesu.

A pamätaj, headhunter nie je zamestnávateľ, je to sprostredkovateľ. Preto spolupracuj, ale nastav si hranice. Buď úprimný, ale nehovor viac než je nutné (napríklad o plate, motiváciách alebo výpovednej lehote), pokiaľ sám nechceš.